销售经理岗位职责范本的核心是统筹销售目标、团队管理及客户维护，需具备市场分析、策略制定和业绩达成的综合能力。

1. 销售目标管理
   制定并分解年度/季度销售计划，监督执行进度，确保团队完成业绩指标。需根据市场动态调整销售政策，例如价格策略或促销方案，并定期分析数据以优化目标达成路径。

2. 团队建设与培训
   负责招聘、培训及考核销售人员，通过激励机制提升团队效能。例如组织技能培训、制定绩效评估标准，并协调跨部门资源支持销售活动。

3. 客户开发与维护
   拓展新客户资源，定期跟进需求并提供解决方案，同时维护长期客户关系。涉及合同谈判、售后服务及投诉处理，需建立客户档案以优化服务流程。

4. 市场分析与策略制定
   收集行业动态和竞品信息，撰写市场报告，为产品研发或销售模式改进提供建议。例如通过调研调整区域销售策略，或策划品牌推广活动。

5. 跨部门协作与流程优化
   对接市场、产品等部门，确保销售政策落地；优化内部流程如合同审批、订单跟踪，提升运营效率。

销售经理需平衡战略规划与执行细节，灵活应对市场变化，最终驱动业绩增长。实际职责可能因行业或企业规模差异而调整，建议结合具体岗位要求细化内容。