以下是销售团队管理类书籍的推荐，涵盖目标管理、团队建设、实战技巧等核心领域：

一、目标与绩效管理

1. 《OKR工作法》

   • 提供明确目标设定与执行标准，结合38个行业案例，帮助团队实现长期高效执行。

2. 《请给我结果：华为高绩效员工工作方法》

   • 华为实战案例解析，涵盖目标责任制、工作饱满度等8个维度，强调结果导向与持续改进。

3. 《目标与均值》

   • 通过目标文化建立统一思想，解决团队分歧，适合管理者提升领导力与团队协作。

二、团队建设与领导力

1. 《带团队就这么容易》

   • 系统培养干部，提供激励机制与人才梯队建设方法，适合从销售员转型为管理者。

2. 《经理人参阅：销售与销售管理》

   • 结合实战场景，讲解KPI设定、客户跟进策略及情绪管理，强调从“能卖”到“带人卖”的转型。

3. 《经理人参阅：团队管理》

   • 专注销售团队性格差异与内卷问题，提供冲突解决与团队氛围调节技巧。

三、底层逻辑与思维方法

• 《底层逻辑》

  • 从结果逻辑、学习逻辑等10个维度，帮助跳出思维陷阱，提炼问题解决路径。

四、实战与工具

• 《销售的金钥匙》

  • 全面覆盖销售全流程（客户定位、产品介绍、成交服务等），搭配38个行业案例，操作性强。

• 《如何管好电话销售团队》

  • 针对电话营销场景，涵盖团队建设、薪酬体系、业绩低谷应对等实用技巧。

选择建议 ：

• 若侧重目标与绩效，优先《OKR工作法》或《请给我结果》；

• 团队建设可参考《带团队就这么容易》或《经理人参阅》系列；

• 需底层思维突破时，阅读《底层逻辑》；

• 实战操作建议《销售的金钥匙》或《如何管好电话销售团队》。