​​不开先例策略是谈判中优势方为维护自身利益，以“无过往先例”为由拒绝让步，迫使对方接受条件的技巧​​。其核心在于利用先例的类比性、习惯心理及信息不对称性强化谈判地位，常见于垄断交易或保密性商业场景。

1. ​​先例的约束力​​：谈判方通过强调历史交易条件的一致性（如“所有客户均按此价格成交”），制造心理压力。若对方无法验证先例真实性或证明市场变化，策略易奏效。例如，供应商以“降价会破坏行业规则”为由拒绝采购商的砍价要求。
2. ​​适用场景​​：该策略多用于卖方市场或垄断领域，如独家专利产品谈判、保密协议签署等。优势方通过强调“首次破例”将引发连锁反应，抬高自身议价权。
3. ​​破解方法​​：买方需主动搜集市场数据，指出行业动态变化（如竞品降价），或证明当前交易与“先例”存在本质差异（如采购量翻倍），削弱先例的类比性。

掌握不开先例策略的双向逻辑，既能有效防御对手施压，也能在优势谈判中合理运用，但需确保信息真实性与商业道德底线。