与供应商谈判时，掌握以下10个核心技巧可提升成功率：

1. 充分准备与信息收集

   在谈判前需深入了解供应商背景、产品信息及市场行情，明确自身采购标准与预算限制。通过调研掌握价格波动和竞争环境，为谈判奠定基础。

2. 建立信任与保持专业

   以诚信、尊重和友善的态度与供应商建立长期合作关系。避免过早暴露底线，通过委婉回应预算问题（如“越低越好”）保持谈判主动权。

3. 价值导向与策略性让步

   强调质量、服务、交货期等核心要素对成本的影响，而非单纯压价。采用“贪心不足”策略，避免过度贪婪导致合作破裂；通过“趁火打劫”或“咽下恶气”等心理战术，在关键节点争取有利条件。

4. 灵活运用沟通技巧

   • 反问引导 ：通过反问（如“你们能给出最低价格是多少？”）掌握谈判节奏，避免暴露底牌；

   • 转移话题 ：遇争议时及时切换至其他议题（如售后、合作期限），保持谈判氛围稳定；

   • 沉默策略 ：适时保持沉默制造压力，或通过非语言行为（如专注倾听）展现自信。

5. 创造共赢与控制节奏

   寻求双方利益平衡方案，避免“囚犯式采购”（过度发言）。通过“穿插式谈判”（分阶段推进）和“议题切割”（聚焦核心问题）优化交流效率。

6. 记录与持续改进

   谈判后及时总结经验，明确得失并书面化协议。通过“利益交集法”关注双方真实需求，避免“集体挂钩法”导致僵局。

注意事项 ：避免情绪化决策，保持专业态度；对不稳定供应商需加强辅导，确保合作可控性。