商务谈判开场白的案例可分为以下四类，结合权威性高、时效性强的信息源整理如下：

一、幽默化解僵局案例

• 场景 ：客户因童装尺寸问题投诉，店老板以“童装能随孩子长大”幽默回应，将退货诉求转化为产品特性优势，成功化解矛盾。

二、实力展示型案例

• 场景 ：房地产开发公司代表通过介绍公司背景（如合资企业身份、知名项目案例）及市场调研结果，快速建立信任。例如：“我们去年开发的 **花园收益显著，目前有5家竞争公司正洽谈合作，我们希望能以合理条件优先与您达成协议”。

三、关系建立型案例

• 场景 ：销售代表通过提及客户过往合作（如客户公司员工居住其房产）或地域关联（如“我们办事处遍布全国，您的房产也是我们的客户”），拉近距离，为后续合作铺垫。

四、需求引导型案例

• 场景 ：技术设备供应商开场时直接说明核心诉求（如“我们需简化进口手续，贵司以合同守信誉著称，期待合作”），并主动提供解决方案（如技术培训、上门调试），引导谈判方向。

总结 ：有效开场白需结合幽默化解、实力展示、关系建立或需求引导等策略，根据谈判对象调整语言风格，快速建立信任并明确合作方向。