以下是关于商务续租谈判的案例分析，涵盖策略、争议解决及法律要点：

一、成功续租案例：增加租期与增值服务

案例背景 ：某企业原计划续租1年，通过谈判提出续签3年并放弃免租期，同时要求业主提供打印、会议室预订等增值服务。

关键策略 ：

1. 长期合作 ：通过延长租期（3年）换取租金优惠；

2. 增值服务 ：以附加服务作为议价筹码，增强谈判筹码；

3. 关系维护 ：通过组织足球活动等非经济利益增强双方信任。

二、续租条件争议案例：书面协议缺失导致纠纷

案例背景 ：商铺租赁合同仅约定“续租需协商”，但双方对续租条件（如租金、手续费、期限）存在分歧，最终通过诉讼解决。

争议焦点 ：

• 合同解释 ：出租方主张“另行协商”无约束力，承租方认为应适用行业惯例和公平原则；

• 法律后果 ：法院认定双方为不定期租赁，出租方可随时解除合同，但需承担合理通知义务。

三、口头续租法律效力案例

案例背景 ：房屋租赁合同到期后，租户与房东口头达成续租协议，但未签订书面合同，租户退租时房东拒绝退还押金及剩余租金。

法律判定 ：

• 不定期租赁 ：根据《合同法》规定，未书面约定的续租视为不定期租赁，双方均可随时解除合同；

• 押金退还 ：租户履行通知义务并给予合理期限后，房东应退还押金及剩余租金。

四、优先承租权案例

案例背景 ：租户主张续租时享有优先承租权，但房东以新租客租金更低为由拒绝。

法律依据 ：

• 优先权限制 ：民法典规定优先承租权需在同等条件下行使，房东可拒绝以更低价格续租；

• 合同条款优先 ：若原合同无明确约定，口头协议可能被认定为无效。

总结 ：商务续租谈判需注重合同条款的明确性，优先采用书面协议降低纠纷风险。争议解决时，可参考行业惯例、公平原则及法律规定，灵活调整策略。