促销组合是广告、人员推销、公关、营业推广等手段的综合运用。具体说明如下:
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核心构成
促销组合(营销沟通组合)由广告、人员推销、公共关系(PR)、营业推广(销售促进)四种主要促销手段构成,通过系统化整合实现营销目标。
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关键要素
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广告 :通过媒体传播产品信息,提升品牌知名度。
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人员推销 :直接与客户沟通,促成交易。
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公共关系 :建立和维护企业形象,增强客户信任。
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营业推广 :通过短期激励措施刺激购买,如折扣、赠品等。
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功能与作用
该组合通过不同手段的协同作用,覆盖市场推广的多个环节,从品牌认知到交易促成,形成完整的营销闭环。
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应用场景
适用于各类产品生命周期阶段,如投入期侧重广告与促销,成长期强化广告与公关,成熟期注重营业推广,衰退期维持基础促销活动。