业绩未完成的总结需客观分析原因并提出改进措施，核心要点如下：

1. 诚实反映现状

   明确说明未完成业绩的具体数据（如订单量、销售额），并承认与目标的差距（如排名倒数第一）。例如：“20__年6-12月仅完成18张订单，销售额4万元，排名倒数第一”。

2. 深入分析原因

   从个人能力、工作态度、市场环境等多维度剖析问题。例如：

   • 个人能力不足：缺乏专业知识或销售技巧；

   • 工作态度问题：缺乏主动性和坚持性（如拜访量不理想）；

   • 外部因素：市场推广不足或竞争对手压力。

3. 提出改进措施

   制定具体计划以提升业绩，包括：

   • 加强学习：提升专业知识和销售技能；

   • 优化流程：改进客户沟通与跟进方式；

   • 拓展资源：增加新客户数量（如每月新增5个以上新客户）。

4. 表达积极态度

   通过道歉和承诺展现诚意，例如：“对未达标表示歉意，并承诺以严肃态度改进，争取未来突破”。

示例结构 ：

“尊敬的领导，我在20__年6-12月业绩未达标，主要因市场推广不足和个人拜访效率低下。为此，我将加强业务学习，优化客户沟通流程，并制定月度新客户拓展计划。感谢公司支持，我将以实际行动改进”。