业绩未完成分析报告需系统梳理原因并制定改进措施，核心要点如下：

一、分析框架结构

1. 目标与实际对比

   明确业绩目标（如总业绩1000万元，实际800万元）及各部门完成率（销售部80%、市场部83%、技术部75%），突出未达标的关键部门。

2. 外部环境因素

   • 市场竞争加剧、客户需求变化、宏观经济下行等外部因素对业绩的影响。

   • 例如：竞争对手增加导致市场份额减少，或行业趋势变化使部分产品需求下降。

3. 内部管理问题

   • 团队协作不畅、管理层级过多、激励机制不完善等内部因素。

   • 例如：部门间协作效率低下，或销售目标不明确导致积极性不足。

4. 产品与执行问题

   • 产品质量缺陷、产品组合不合理、销售策略执行不到位等。

   • 例如：部分产品存在质量问题引发客户流失，或定价策略调整不及时。

二、具体分析要点

1. 客户需求变化

   客户需求未及时跟进调整，导致产品滞销或销售策略失效。

2. 市场竞争加剧

   竞争对手采取价格战或差异化策略，削弱公司市场竞争力。

3. 内部协作与执行

   部门间沟通不畅、销售培训不足，影响整体业绩达成。

三、解决方案建议

1. 优化市场策略

   调整产品组合，加强市场调研，及时响应客户需求变化。

2. 提升团队能力

   加强销售培训，明确目标与激励机制，提升团队执行效率。

3. 改进产品与服务

   加强质量控制，优化定价策略，提升产品差异化竞争力。

四、注意事项

• 避免简单归因，需结合多维度分析（如内外部因素、时间周期等）。

• 重点突出可改进措施，避免过度自责情绪。