成功营销十大经典案例

1. 白加黑：治疗感冒，黑白分明

   • 亮点：1995年上市仅180天销售额突破1.6亿元，分割感冒药市场15%份额，行业第二品牌。
   • 创新点：独特的产品概念，将感冒药分为白片和黑片，符合消费者生活形态，引发强烈传播效果。

2. 乐百氏：27层净化

   • 亮点：在饮用水市场形成三足鼎立格局，成功得益于“27层净化”营销传播概念。
   • 创新点：以理性诉求打头阵，建立深厚品牌认同，突出乐百氏纯净水经过27层净化，给受众留下深刻印象。

3. 小米SU7：IP战略与用户深度互动

   • 亮点：2024年小米汽车SU7车型发布，通过IP战略与用户深度互动，成功积累大量忠实用户。
   • 创新点：采取“答网友100问”行动，回应公众关心的热点问题；冬季测试阶段邀请消费者见证SU7在极寒条件下的表现；雷军亲自参与品牌营销，增强消费者信赖。

4. 瑞幸×茅台：联名营销

   • 亮点：2023年瑞幸携手茅台推出酱香拿铁，销量刷新单品纪录。
   • 创新点：茅台的国民度和稀缺性加上瑞幸的年轻化，成功打入年轻人的“社交圈”，实现两个圈层的交互，提高知名度，打开年轻市场。

5. 喜茶×FENDI：联名营销

   • 亮点：2023年喜茶与奢侈品FENDI联名合作，成为年度首个爆款联名案例。
   • 创新点：凸显茶饮头部品牌的质感和高级调性，连接年轻消费群体，让消费者以较低价格获得带有奢侈品牌元素的产品，形成全新消费体验。

6. 伊利安慕希：夺回“安慕希大楼”

   • 亮点：2023年安慕希成功夺回“安慕希大楼”，引发网友热议和自来水传播。
   • 创新点：敏锐捕捉信息，准确捕捉受众情绪，官方下场带节奏，将偶然话题变成营销一环，引发连续剧效应。

7. 山东淄博：借势营销

   • 亮点：2023年淄博烧烤火热，淄博政府和文旅局借势宣传，打赢城市形象宣传战役。
   • 创新点：局长亲自服务为宣传亮点，推动新闻性质事件营销；优化城市形象和旅游体验，如开通烧烤定制公交专线，推出青年驿站等。

8. 小红书：“大家时装周”

   • 亮点：2023年小红书举办“大家时装周”，打破时装周高高在上的形象，展示生活化时尚观念。
   • 创新点：精准洞察平台时尚属性，通过人人可参与的时尚活动，传递“时尚可以很日常”的观念，与用户构建更深刻关系。

9. 蒙牛：神五飞天事件营销

   • 亮点：2003年蒙牛借助神舟5号成功飞天进行公关活动，品牌知名度和美誉度大提升。
   • 创新点：紧扣产品核心优势和品牌核心价值，把握市场机会，感性路线和理性路线结合，超强执行力。

10. 支付宝：“集五福”

    • 亮点：近年来最成功的营销案例之一，将传统年俗与移动支付结合，激发用户参与热情，实现病毒式传播。
    • 创新点：简单的游戏规则和丰厚的奖励机制，借助社交平台实现全民狂欢的春节盛宴。

这些经典案例展示了不同品牌在不同时期的创新营销策略，为后来的营销者们提供了宝贵的经验和启示。