商务经理BD（Business Development）的核心职责是拓展商业合作、挖掘客户资源并推动销售增长，其工作聚焦于 渠道开发、商务谈判、客户维护及业绩达成 ，是连接企业与市场的关键桥梁。

1. 渠道开发与招商
   商务经理BD需主动寻找潜在客户，通过上门拜访、电话邀约等方式推动企业入驻平台（如阿里巴巴国际站、美团点评），并制定个性化营销方案。在跨境电商领域，还需负责保税仓储等合作资源的开拓。

2. 商务谈判与方案策划
   独立完成合作洽谈，设计销售套餐或招商政策，协调内外资源执行合作计划。例如，为餐饮连锁设计爆款套餐，或为主播匹配带货商品。

3. 客户关系维护
   定期回访客户，解决投诉与需求，建立长期合作关系。需归档客户数据并反馈市场动态，助力业务调整。

4. 业绩目标管理
   根据公司战略分解销售指标，监控成本与进度，通过数据分析优化推广效果。例如，复盘直播带货的GMV以提升转化。

商务经理BD是兼具销售、运营与策略能力的多面手，其价值在于将商业机会转化为实际增长。 若想入行，需具备敏锐的市场洞察力与高效执行力。