第三终端医药销售目前发展前景广阔，‌下沉市场潜力大、政策支持力度强、数字化赋能明显‌，是医药行业的重要增长点。

1. ‌市场潜力大‌
   第三终端主要指县级以下医疗机构、零售药店及基层卫生服务站。随着基层医疗体系不断完善，下沉市场的药品需求快速增长，尤其是慢性病、常见病用药。

2. ‌政策支持强‌
   国家持续推进分级诊疗，鼓励基层医疗发展，医保覆盖范围扩大，使得第三终端药品销售获得政策红利，市场准入门槛逐步降低。

3. ‌数字化赋能‌
   医药电商、智慧供应链、线上问诊等技术的应用，帮助药企更高效触达基层市场，优化库存管理和配送效率，降低运营成本。

4. ‌竞争格局变化‌
   传统药企加速布局第三终端，同时互联网医疗平台、连锁药店也在抢占市场，行业竞争加剧，但合作模式（如厂商与终端联合推广）成为新趋势。

5. ‌挑战与机遇并存‌
   基层市场对价格敏感，品牌认知度较低，药企需调整营销策略，加强终端培训，同时合规经营仍是长期课题。

第三终端医药销售增长空间明确，企业需结合政策、技术和市场需求，优化布局，抢占先机。