医药公司销售员的核心工作是通过专业推广、客户维护和市场分析，完成药品销售目标并提升市场份额。 其职责涵盖医院开发、学术推广、数据反馈及合规管理，需兼具销售技巧与医药专业知识。

1. 市场开发与客户维护
   负责区域内医院、药店等终端客户的开拓，通过定期拜访建立长期合作关系，分析客户需求并提供定制化解决方案。例如，组织科室会议或学术讲座，传递产品优势并解答临床疑问。

2. 销售目标执行与订单管理
   根据公司指标制定个人销售计划，跟踪订单流程确保及时交付，同时监控纯销数据，调整策略以达成季度/年度业绩。需熟练处理合同签订、回款跟进等环节。

3. 学术推广与品牌建设
   通过幻灯演讲、专家研讨会等形式开展专业推广，提升产品认知度；配合市场部策划大型学术会议，强化医生对产品的信任，间接促进销量增长。

4. 市场信息收集与竞品分析
   动态跟踪行业政策、竞品动向及客户反馈，整理数据形成报告，为公司决策提供依据。例如，反馈医生对药品疗效的评价，推动产品优化或市场策略调整。

5. 合规管理与团队协作
   严格遵守《药品管理法》等法规，确保销售行为合法合规；协调内外部资源（如物流、市场部），高效解决客户问题，同时参与团队培训以提升专业能力。

医药销售员需平衡业绩压力与长期客户关系，其角色既是销售专家，也是医药信息的桥梁。持续学习行业动态与提升服务能力，是保持竞争力的关键。