药品的终端销售是指药品通过不同的销售渠道最终到达消费者手中的过程。这一过程主要分为三大终端：公立医院终端、零售药店终端和基层医疗机构终端，它们共同构成了药品销售的主要市场。以下是详细分析：

1. 公立医院终端

• 市场份额：公立医院终端是药品销售的主要渠道，2024年占比达59.8%，是药品销售额最大的来源。
• 特点：由于政策支持，如医保覆盖范围扩大和带量采购政策的推进，公立医院终端在药品销售中占据主导地位。随着政策调整，这一终端的市场份额呈现下降趋势。

2. 零售药店终端

• 市场份额：零售药店终端近年来发展迅速，2024年占比为30.8%，较2023年增长1.5个百分点。
• 特点：零售药店终端包括实体药店和网上药店，其便捷性和多样化的药品选择吸引了大量消费者。随着“互联网+药品流通”政策的推进，线上药店逐渐成为新的增长点。

3. 基层医疗机构终端

• 市场份额：基层医疗机构终端，包括诊所、社区卫生院等，2023年占比为9.4%。
• 特点：这一终端市场空间广阔，但终端分散，信息技术支持较弱。药企需加强物流和渠道管理能力，才能在这一市场取得成功。

4. 市场趋势

• 政策影响：随着“4+7”带量采购、分级诊疗等政策的实施，药品销售终端市场格局正在重塑。传统公立医院终端的市场份额有所下滑，而零售药店和基层医疗机构终端的市场份额则稳步提升。
• 技术驱动：互联网技术和数字化工具的应用，使药品销售更加便捷高效，尤其是零售药店终端的线上渠道发展迅猛。

总结

药品终端销售涵盖了公立医院、零售药店和基层医疗机构三大终端，它们共同构成了药品销售市场的主要框架。随着政策的调整和技术的进步，药品销售终端市场正在经历深刻变革。未来，零售药店和基层医疗机构终端有望进一步扩大市场份额，成为药品销售的重要增长点。