医药销售代表的核心工作是通过专业推广促进药品销售，‌关键职责包括市场开发、客户维护、学术推广和销售目标达成‌。以下是具体工作内容分解：

1. ‌市场开发与客户拓展‌

   • 负责辖区医院、诊所、药店等终端客户的开发，建立合作关系
   • 分析区域市场数据，制定个性化开发策略
   • 定期拜访新客户，完成季度新增客户指标

2. ‌学术推广与产品培训‌

   • 组织科室会议、学术研讨会传递产品知识
   • 向医生/药师提供药品适应症、疗效及临床数据
   • 协助开展临床试验、病例收集等医学项目

3. ‌销售目标管理与达成‌

   • 分解并执行公司下达的销售指标
   • 监控库存与进货周期，预防断货或压货
   • 收集竞品动态并及时调整销售策略

4. ‌客户关系维护‌

   • 定期回访核心客户，建立长期信任关系
   • 处理客户投诉与不良反应反馈
   • 策划客户答谢活动提升忠诚度

5. ‌数据管理与报告‌

   • 完整记录客户拜访信息（CRM系统录入）
   • 提交周/月销售报表及市场分析报告
   • 收集整理终端用药反馈信息

医药销售岗位要求同时具备医学专业知识和商务谈判能力，建议简历中量化销售业绩（如"年增长率35%"），并突出学术推广案例。保持对行业政策（如带量采购）的敏感度能显著提升竞争力。