医药公司销售人员主要负责‌药品推广、客户关系维护、市场信息收集和销售目标达成‌等核心工作。他们既是企业与医疗机构的桥梁，也是药品市场动态的关键信息收集者。

1. ‌药品推广与学术支持‌
   销售人员需熟练掌握产品知识，向医生、药师等专业人士传递药品的疗效、适应症及最新研究进展，组织学术会议或培训活动，提升产品认知度。

2. ‌客户开发与关系维护‌
   定期拜访医院、诊所、药店等客户，了解需求并解决用药问题，建立长期合作关系，同时处理订单、回款等商务流程。

3. ‌市场调研与竞品分析‌
   收集医院采购政策、竞品动态及患者反馈，协助公司调整营销策略，并为新产品研发提供一线数据支持。

4. ‌销售目标管理与合规执行‌
   完成公司制定的销售指标，严格遵循医药行业法规，确保推广行为符合《反商业贿赂法》等政策要求。

医药销售工作兼具专业性与挑战性，需平衡商业目标与医疗价值，是推动药品惠及患者的重要环节。