​识别企业的竞争者：

• ​直接竞争者：提供相同或相似产品或服务的企业。
• ​间接竞争者：提供替代产品或服务的企业，满足相同或相似的客户需求。
• ​潜在竞争者：可能进入市场的新企业，尤其是那些拥有资源和能力的企业。

​识别竞争者的策略：

• ​市场定位：分析竞争对手的目标客户群体、市场细分和品牌形象。
• ​产品特性：对比竞争对手的产品功能、设计、质量和用户体验。
• ​价格策略：评估竞争对手的定价方法、价格水平和促销活动。
• ​营销策略：了解竞争对手的广告投放、促销手段和销售渠道。
• ​运营策略：分析竞争对手的生产流程、质量控制和服务水平。

​判断竞争者的目标：

• ​财务目标：了解竞争对手的收入、利润和成本结构。
• ​市场目标：分析竞争对手的市场份额、市场扩张计划和品牌建设目标。
• ​战略目标：评估竞争对手的长期战略规划和发展方向。

​评估竞争者的优势和劣势：

• ​技术能力：比较竞争对手的研发投入、专利数量和技术团队。
• ​品牌影响力：评估竞争对手的品牌知名度、客户忠诚度和市场口碑。
• ​成本结构：分析竞争对手的生产成本、运营成本和价格弹性。
• ​营销能力：评估竞争对手的广告投放效果、促销活动频率和销售渠道效率。

​确定竞争者的战略：

• ​现行战略：分析竞争对手当前采取的战略措施和行动计划。
• ​未来战略：预测竞争对手在未来可能采取的战略方向和调整。
• ​战略一致性：评估竞争对手的战略与其目标和资源是否一致。

​判断竞争者的反应模式：

• ​进攻举措：分析竞争对手在面对市场变化时的主动进攻策略。
• ​防守能力：评估竞争对手在面对竞争压力时的防御措施和反应速度。
• ​挑选战场：了解竞争对手在选择竞争领域和目标市场时的偏好和策略。