寻求合作、积累业绩、突出优势

新公司没有业绩参与招投标可通过以下策略提升竞争力：

一、合作与资源整合

1. 联合投标

   与有业绩的公司合作，共同参与投标。中标后按约定分配利润，利用合作伙伴的业绩资质增强竞争力。

2. 分包与代理

   以分包商身份参与大型项目，通过实际执行积累业绩；或代理有资质企业投标，共享项目收益。

二、提升资质与信誉

1. 完善资质文件

   确保营业执照、资质证书、银行资信证明等文件齐全，通过第三方推荐信、客户评价等补充资质短板。

2. 突出团队与技术优势

   强调专业团队、技术实力及项目执行案例，通过差异化竞争吸引招标方。

三、策略性投标技巧

1. 选择合适项目

   投标技术要求高、评标标准明确的项目，通过技术分和资质评分提升竞争力。

2. 灵活报价策略

   可尝试以较低价格中标，但需通过高质量服务弥补利润损失，展示履约能力。

3. 风险分担方案

   提出服务保证或风险共担机制，降低招标方对新手公司的顾虑。

四、积累业绩的长期路径

1. 从小项目起步

   从本地小型项目或监理类工作积累经验，逐步向大型项目转型。

2. ISO认证与奖项

   取得ISO认证或行业奖项，提升企业整体实力认知。

注意事项

• 合规性 ：确保所有文件和投标过程符合法律法规，避免因违规被拒标。

• 透明沟通 ：与招标方保持开放沟通，及时解答疑问，建立信任关系。

通过以上方法，新公司可在业绩不足的情况下逐步建立竞争力，实现参与招投标的目标。