分销渠道冲突的主要原因可归纳为以下四点，涵盖目标差异、权责不清、预期分歧及依赖关系失衡：

1. 目标不一致

   制造商与中间商若追求的利益点不同（如制造商注重利润最大化，中间商侧重市场份额），易产生冲突。

2. 权责划分模糊

   销售区域、信贷政策等关键环节若未明确划分，可能导致双方争端。例如，同一区域被多家中间商代理时，易引发价格战或市场覆盖争议。

3. 预期差异

   双方对市场趋势、经济环境或产品需求判断不同，可能采取相反策略。例如，制造商预期产品滞销时压低价格，而中间商为保销量提高价格，形成直接对立。

4. 依赖程度失衡

   若一方过度依赖另一方（如中间商依赖制造商的独家资源），可能通过控制资源分配引发冲突；反之，制造商若对中间商依赖过重，可能限制其自主权。

其他常见诱因 ：

• 价格与促销竞争 ：同一渠道成员采用低价或过度促销策略抢夺市场份额；

• 资金占用争议 ：制造商与分销商在付款方式（先付款/后付款）上存在分歧。