销售面试中必问的问题通常围绕求职者的动机、核心能力、实战经验和抗压能力展开，关键在于如何通过结构化回答展现专业性与匹配度。

1. 职业动机与行业理解
   高频问题如“为什么选择销售？”需突出个人特质与岗位的契合点，例如热爱挑战、擅长沟通或看重业绩驱动的成就感。回答时可结合过往经历，如“通过某项目帮客户解决XX问题，强化了我对销售价值的认同”。

2. 核心能力与场景应对
   面试官常考察“销售的核心能力是什么？”或“如何处理客户拒绝？”。需分点列举能力（如沟通、谈判、学习力），并辅以案例佐证。例如，面对拒绝时强调“分析原因—调整策略—持续跟进”的闭环逻辑。

3. 目标达成与客户管理
   “如何完成高难度销售目标？”需拆解目标至可执行步骤，如细分客户群、优化话术、定期复盘。对于客户转化问题，可提及“通过售后跟进和个性化服务提升复购率”。

4. 压力测试与应变技巧
   情景题如“任务量大且时间紧怎么办？”重点展示优先级管理能力，例如“快速筛选高潜力客户，集中资源突破”。用STAR法则（情境—任务—行动—结果）描述过往抗压经历。

销售面试的核心是“用事实说话”。提前梳理典型问题，结合自身经验提炼亮点答案，既能展现专业性，也能让面试官看到你与岗位的高度匹配。