保险公司持续招人的主要原因可归纳为以下四点，涵盖行业特性、运营模式及市场策略：

1. 依赖代理人“人海战术”推动业绩

   保险行业高度依赖代理人拓展业务，通过大量招聘代理人实现保费增长。代理人收入与业绩直接挂钩，公司通过团队奖金、晋升制度等激励机制刺激其招募新人，形成“广撒网”策略。

2. “以人带单”模式扩大客户基础

   新入职代理人需先为自己及亲友购买保险（即“自购保单”），再向熟人推销。这种“杀熟”方式短期内提升业绩，但长期依赖熟人资源易导致业务枯竭，最终促使代理人离职并继续招聘新人。

3. 行业特性与市场扩张需求

   • 保险产品复杂，需代理人面对面讲解，依赖人际销售网络。

   • 2023年人身险保费中，代理人渠道贡献超60%，是核心销售渠道。

4. “轻资产”模式降低运营成本

   保险公司通过代理人承担培训、场地等成本，仅支付佣金。高绩效者可弥补低产能代理人的损失，形成“金字塔”结构。

总结 ：保险公司招人本质是通过代理人网络扩大业务规模，但该模式存在高流失率、依赖熟人资源等问题，行业正面临从“量”到“质”的转型挑战。