​​框架效应的核心因素包括认知参照点、情绪反应、信息呈现方式及个体差异​​，这些因素共同塑造了人们对同一问题的不同决策倾向。例如，用“救活200人”和“死亡400人”描述同一医疗方案时，前者触发风险规避，后者引发风险偏好，这正是参照点转换和损失厌恶心理的作用。

1. ​​认知参照点​​：决策者以收益或损失为基准评估选项，前景理论指出，面对收益时人们倾向保守，面对损失时更愿冒险。例如，亚洲疾病问题中，描述方式从“生还”转为“死亡”直接改变了风险选择。

2. ​​情绪与神经机制​​：焦虑等负面情绪增强风险规避，而积极情绪可能弱化框架效应。神经科学研究显示，腹侧纹状体对收益敏感，杏仁核则与损失评估相关，不同脑区激活导致决策差异。

3. ​​信息框架类型​​：正向框架（如“成功率80%”）和负向框架（如“失败率20%”）引发相反反应。营销中强调产品优势（正向）或竞品缺陷（负向）即利用此效应。

4. ​​个体差异​​：认知能力高者更易识别逻辑等价表述，降低框架效应影响；文化背景也塑造了对得失的敏感度，例如集体主义文化更关注损失规避。

5. ​​情境因素​​：时间压力下，人们依赖直觉加工，框架效应更显著；而充足时间允许理性分析，效应减弱。任务复杂度、数据透明度等也会调节效应强度。

​​提示​​：理解框架效应有助于优化沟通策略——在医疗、广告或政策制定中，通过调整表述框架可引导更理性的决策。但需警惕滥用，确保信息真实性与伦理边界。