‌锚定效应是一种心理偏差，指人们在决策时过度依赖最先接触的信息（即“锚”），导致判断结果偏离客观事实。‌ 它广泛存在于消费、谈判、投资等领域，‌通过影响认知框架和参照点，无形中操控人们的决策方向‌。

1. ‌锚定效应的核心机制‌

人们的大脑倾向于以初始信息为基准进行后续调整，但调整幅度往往不足。例如，商品标价先展示高价（锚点），即使打折后实际价格仍偏高，消费者仍会觉得“划算”。

2. ‌日常生活中的典型场景‌

• ‌消费行为‌：商家利用“原价￥999，现价￥399”的标签，让消费者锚定高价，忽略商品真实价值。
• ‌薪资谈判‌：先提出高薪要求的人，通常能拉高最终协商结果，因为对方会围绕该数字调整。
• ‌投资决策‌：股票买入成本价成为锚点，导致投资者不愿止损，执着于“回本”。

3. ‌如何减少锚定效应的负面影响‌

• ‌主动质疑初始信息‌：问自己“这个锚点合理吗？”或寻找客观数据对比。
• ‌延迟决策‌：避免在接收锚点后立刻做选择，留出冷静期。
• ‌多角度参考‌：刻意收集不同来源的信息，打破单一锚点垄断。

锚定效应既是认知捷径，也是思维陷阱。‌识别它的存在，是做出理性决策的第一步‌。下次遇到“限时优惠”或“历史低价”时，不妨先想想：这个数字真的是判断依据吗？