锚定效应是一种典型的心理现象，指人们在估测或决策时，会受到某个初始值（即“锚”）的影响，导致判断结果偏向于该初始值。这种效应广泛存在于日常生活和商业场景中，其影响深远且具有代表性。

著名例子

1. 商品定价策略
   商家常通过“价格锚定”来影响消费者的购买决策。例如，某商品标有两个价格：建议零售价（高价）和实际售价（低价）。建议零售价充当“锚”，让消费者觉得实际售价更划算，从而提升购买意愿。

2. 相亲场景中的“锚”
   在相亲活动中，一些女性会故意带上一个外貌条件不如自己的朋友作为“锚”。通过对比，自己的条件显得更优越，从而更容易获得对方的好感。

3. 股票市场中的“锚”
   在股票市场中，投资者对新股的估值往往受到发行价的“锚”影响。例如，如果某只新股以5元发行，投资者可能会将50元视为“高价”，即使实际价格已远高于发行价。

应用场景

锚定效应不仅限于商业领域，还广泛用于心理学实验、产品设计、谈判策略等。例如，在谈判中，先提出一个较高的初始报价，可以影响对方的预期，从而争取更有利的条件。

提示

了解锚定效应有助于我们更好地认识决策过程中的心理偏差，从而在日常生活和工作中做出更理性的判断。