​​锚定效应是一种常见的心理现象，指人们在决策或判断时过度依赖最先接触到的信息（即“锚”），导致后续思考被这个初始值束缚。​​比如商家先标高价再打折，会让你觉得“划算”；面试时第一个问题可能直接定下面试官对你的整体印象。这种效应无处不在，深刻影响消费、投资甚至日常选择。

1. ​​初始信息就是“锚”​​
   无论是数字、观点还是印象，第一个进入大脑的信息会成为基准。例如，问“非洲国家占联合国比例高于还是低于65%”时，后续估算值会明显偏向65%附近，即使这个数字是随机生成的。

2. ​​对比决定感知​​
   同一件事，锚点不同，感受截然相反。考试不及格时，若全班仅3人挂科，你会焦虑；若有30人挂科，反而觉得“大家都一样”。实际结果未变，但参照系改变了心理评价。

3. ​​商业中的“套路”​​
   粥店问“加一个还是两个鸡蛋”，比问“加不加鸡蛋”更能提高销量——前者将锚点定在“必须加”，后者则暗示“可不加”。锚定效应被广泛用于定价、谈判等场景。

4. ​​如何减少误导​​
   意识到锚的存在是第一步。做重要决策时，主动寻找其他参考数据，或延迟判断以避免被第一印象绑架。例如买房前先调研市场价，而非依赖卖家的初始报价。

下次遇到“原价999，现价399”的促销，不妨问问自己：这个“原价”是真的吗？还是商家随手抛下的“锚”？