​​锚定效应是心理学中一种常见的认知偏差，指人们在做决策时过度依赖最先接触的信息（即“锚点”），导致后续判断被初始值束缚。​​ 例如，商家通过设定高价锚点让折扣显得更划算，或通过提问方式引导消费者选择更贵的选项。这种效应潜移默化地影响着日常消费、谈判甚至自我评估。

1. ​​价格锚定​​：商品标价旁常标注“原价2000元，现价1000元”，2000元成为锚点，让消费者觉得现价超值，即使实际价值可能更低。同样，奶茶店问“要大杯还是超大杯”时，隐藏小杯选项，利用杯型锚定引导消费升级。

2. ​​数字暗示​​：实验中，两组人分别被问“非洲国家占比是否高于3%或65%”后，其最终估算值显著偏向初始锚点。这说明即使锚点与问题无关，仍会扭曲判断。

3. ​​对比框架​​：班级里3人不及格时，当事人可能沮丧；但30人不及格时，反而因“多数人陪跑”而减轻心理压力。同一结果因参照系不同产生截然不同的情绪反应。

4. ​​语言引导​​：粥店服务员问“加一个还是两个鸡蛋”，比“加不加鸡蛋”更能促使顾客消费。前者将选择锚定在“加几个”，后者则可能直接放弃。

5. ​​谈判策略​​：先提出极端条件（如“寒假作业翻倍”）再妥协到实际目标（“只增加1/3”），对方更容易接受后者，因为初始锚点拉高了心理预期。

理解锚定效应有助于识别决策中的潜在陷阱，通过主动设定心理预算、多角度比较信息来减少偏差。反之，合理运用锚点也能提升沟通效率，例如用“限时优惠”制造紧迫感。