锚定效应是指决策过程中过度依赖初始信息（锚点）导致判断偏差的心理现象。以下是多个权威且贴近生活的实例：

一、购物与促销场景

1. 原价锚定

   商家展示原价500元的眼镜打八折后售价399元，消费者因锚定原价而觉得更划算，忽略实际价值。

   • 案例 ：坚果礼盒原价199元打7折后139元，消费者因锚定原价而认为优惠力度大。

2. 对比锚定

   高端酒水专柜常将高价酒摆放在显眼位置，使其他中低端酒在对比中显得更亲民。

二、服务与消费场景

1. 菜单锚定

   西餐厅套餐定价180元（含牛排、沙拉、饮品），顾客因锚定牛排价格而觉得套餐性价比高，忽略单品总价。

   • 案例 ：麦当劳“超大杯”7.9元（含可乐+柠檬），消费者因锚定原价10元小杯而未察觉实际成本。

2. 杯型锚定

   咖啡店提问“要大杯还是中杯？”而非“加不加小杯？”引导顾客默认选择中杯或大杯，锚定消费金额。

三、招聘与谈判场景

1. 薪资锚定

   招聘方先提出20万元薪资标准，求职者会以此为基准调整期望，忽略其他福利或发展空间。

   • 案例 ：拍卖行起拍价10,000元，即使实际价值5,000元，竞拍者可能因锚定高价而出价接近10,000元。

2. 价格锚定

   房源中介展示前买家出价200万元，后续议价时客户锚定该价格，导致最终成交价偏高。

四、投资与决策场景

1. 价格锚定

   股票初始价100元涨至200元后，投资者因锚定原价而忽视其他分析指标，盲目追涨。

2. 信息锚定

   心理学实验中，被试者对甲生（前15题正确）评价更高，因锚定其“高智商”印象，而非实际表现。

五、心理与认知机制

• 简化决策 ：大脑依赖锚点快速评估，避免复杂分析，但易导致判断偏差。

• 认知捷径 ：锚点提供参考框架，但可能忽略其他重要信息，如实际价值或长期收益。

总结 ：锚定效应无处不在，需警惕其影响，通过多维度分析（如实际价值、长期收益）而非单一锚点做出决策。