锚定效应在营销中的典型应用案例可归纳为以下五类，通过设置参照点影响消费者决策：

1. 价格锚定策略

   • 高价锚点 ：如健身房推出年卡2000元，月卡1200元成为锚点，消费者会认为年卡更划算；

   • 低价锚点 ：电商平台展示原价168元商品，现价36元，原价成为消费者认为“超值”的基准；

   • 对比锚点 ：同品牌手机64G版1799元，128G版1899元，通过对比强化128G的“性价比”。

2. 产品配置锚定

   • 高价配置 ：高端手机定价3000元，基础款2000元，消费者因“高配溢价”更倾向基础款；

   • 附加选项 ：咖啡店默认加鸡蛋，避免消费者直接拒绝，形成消费锚点。

3. 促销活动锚定

   • 限时折扣 ：奶茶店“第二杯半价”，原价10元一杯的饮品，消费者因“捡漏”心理增加购买；

   • 稀缺性锚点 ：商品标“仅剩5件”，营造紧迫感提升销量。

4. 品牌锚定效应

   • 高端品牌参考 ：星巴克***品牌溢价，消费者在购买其他咖啡时以星巴克为基准；

   • 用户习惯锚点 ：小米SU7 Ultra发布会先抛81.49万预售价，再降至52.99万，利用高价锚点提升销量。

5. 场景化锚定

   • 菜单锚点 ：餐厅前几页展示高价菜，后续主食价格更易被接受；

   • 环境锚点 ：健身房显眼位置摆放高价套餐，引导消费者选择低价套餐。

总结 ：锚定效应通过设置价格、配置、促销等参照点，影响消费者对价值的判断，商家需谨慎选择锚点类型以平衡利润与销量。