锚定效应在生活中广泛存在，主要通过信息设定“锚点”影响决策。以下是典型场景及案例：

1. 商业定价与促销

   • 商家常标注“原价¥1000，现价¥500”，利用原价作为锚点，使消费者感觉折扣更大。

   • 超市通过“原价38，现价29”制造价格对比，强化“便宜感”。

2. 菜单设计与消费心理

   • 高价菜品前置展示，提升后续菜品价格接受度。

   • 选择时受“大杯/中杯”锚定，即使无小杯选项也默认选择中杯。

3. 谈判与沟通策略

   • 先提出高薪要求（如20万元），再逐步降低，使对方产生让步感。

   • 求职者以高薪资锚定，提升谈判筹码。

4. 司法与政策决策

   • 检察官建议刑期（如“1-2天全球销售额”）作为锚点，影响陪审团判断。

   • 法官可能受检察官建议刑期影响，即使建议不合理。

5. 个人自我锚定

   • 过往薪资水平或成就成为未来决策锚点，限制潜力发挥。

   • 以优秀人为榜样设定目标，形成“锚定”并努力追赶。

总结 ：锚定效应通过信息设定思维边界，常见于商业、谈判、司法等领域。了解其原理有助于更理性决策，例如在购物时对比多个锚点、谈判时灵活调整策略，或避免被单一信息过度影响。