锚定效应（Anchoring Effect）是指人们在做出判断或决策时，会不自觉地依赖最初接收到的信息（即“锚点”），并以此为起点进行调整。这种效应会导致决策结果偏向初始锚点，即使后续信息更加充分或准确，调整也不够充分，从而产生认知偏差。

以下是10个常见的锚定效应表现：

1. 价格锚定：例如，商家在展示商品时，通常会列出“原价”和“折后价”，其中“原价”作为锚点，让消费者觉得折后价格更加划算。
2. 谈判策略：在谈判中，一方先提出一个极端的初始条件（如高价），尽管这个条件可能不会被接受，但会作为锚点影响后续的议价过程。
3. 投资决策：投资者往往根据初始的股价或市场预期来调整自己的投资判断，即使后续信息显示该判断并不合理。
4. 相亲策略：相亲时，一方可能会带上一个条件不如自己的人作为“锚点”，以此衬托自己的优势。
5. 购物推荐：电商推荐系统通常会先展示高价的商品，再推荐低价商品，让消费者觉得后者性价比更高。
6. 时间估计：当人们需要对某项任务完成时间进行估算时，初始的估计值（如他人提供的参考时间）会显著影响最终的判断。
7. 评估标准：在招聘或评估中，面试官可能会根据第一个候选人的表现来设定后续候选人的评估标准，即使这些标准并不合理。
8. 健康决策：医生或患者可能会根据最初的诊断结果来调整后续的治疗方案，即使后续信息表明该方案并不适合。
9. 广告设计：广告中经常使用“对比”策略，通过突出某一产品或服务的优势，来影响消费者的购买决策。
10. 用户界面设计：在设计产品界面时，开发者会先设定一个默认选项（如“同意”或“不同意”），用户的初始选择会显著影响后续的决策。

总结

锚定效应是一种普遍存在的认知偏差，它影响了我们生活的方方面面，从购物决策到投资判断，再到日常交流。了解并识别锚定效应，可以帮助我们在决策时更加理性，避免被初始信息过度影响。