关于作业帮销售新人培训计划及内容，可综合整理如下：

一、培训计划结构

1. 入职培训（1-2周）

   • 公司背景、文化、组织架构及规章制度

   • 产品知识基础（功能、优势、目标客户）

   • 基础销售技巧（沟通、谈判、异议处理）

2. 产品与市场深度培训（2-3周）

   • 产品线详细解析（技术参数、使用场景、维护要点）

   • 市场趋势、竞争对手分析及定位

   • 客户需求挖掘与解决方案设计

3. 实战与技能提升（2-3周）

   • 模拟销售场景（角色扮演、案例分析）

   • 真实项目参与（客户开发、合同签订）

   • 团队协作与领导力培养

4. 持续学习与反馈（贯穿全周期）

   • 定期产品更新培训

   • 销售业绩数据分析与改进

   • 反馈机制与职业发展规划指导

二、核心培训内容

1. 公司认知

   • 发展历程、市场地位、营销策略

   • 企业文化与价值观

2. 产品知识

   • 功能特性、技术优势、使用案例

   • 产品与竞品对比分析

3. 销售技能

   • 沟通技巧：倾听、表达、非语言行为

   • 谈判策略：需求挖掘、价值传递

   • 异议处理：化解顾虑、促成成交

4. 市场与客户管理

   • 目标客户定位与需求分析

   • 客户关系维护与反馈机制

   • 市场趋势预测与产品策略调整

5. 工具与资源

   • 销售管理系统操作

   • 数据分析工具应用

   • 行业资源整合与信息收集

三、培训方式

• 线上课程 ：视频讲座、直播互动

• 线下培训 ：集中授课、模拟演练

• 案例分析 ：成功案例拆解与失败教训

• 导师辅导 ：经验丰富的销售人员一对一指导

• 实战项目 ：模拟销售场景与真实项目对接

四、培训评估

• 知识考核 ：定期测试产品知识与销售技巧

• 绩效评估 ：通过率、客户满意度、销售额等指标

• 反馈机制 ：360度评价与持续改进计划

• 职业发展 ：提供晋升通道与技能提升机会

以上计划可根据企业实际情况调整，建议结合作业帮的具体业务特点（如教育科技领域）优化内容。培训过程中需注重实践与反馈，确保新人能够快速适应岗位需求。