赊销比例高、回收难、风险大

关于企业应收账款管理现状的分析，可从以下方面综合阐述：

一、主要现状特征

1. 赊销比例持续上升

   我国企业赊销比例已达50%左右，远超欧美国家80%-90%的水平，导致坏账率显著高于国际先进企业。

2. 逾期与坏账风险突出

   应收账款占流动资金的比重超过50%，逾期比例高，坏账损失率居高不下。国有企业普遍存在“三角债”“债务链”问题，中小企业因融资困难更易陷入资金困境。

3. 管理机制不完善

   部分企业缺乏系统的信用评估体系，合同条款不明确，执行不力。财务部门与销售部门职责不清，催收机制形同虚设。

二、成因分析

1. 经营理念滞后

   企业过于注重销售额和利润，忽视资金管理，导致赊销政策过于宽松。

2. 考核机制不合理

   营销部门以销售额为考核指标，忽视回款效率，财务部门反馈滞后，形成恶性循环。

3. 外部环境压力

   经济增速放缓、市场竞争加剧，企业为维持客户关系或获取订单，不得不接受较长账期。

三、风险与影响

• 资金链紧张 ：大量应收账款占用流动资金，削弱企业短期偿债能力，影响正常运营。

• 信用风险积累 ：长期拖欠导致信用恶化，增加坏账损失，甚至引发破产风险。

• 决策失真 ：过度依赖赊销可能掩盖经营风险，导致管理层盲目扩张。

四、改进建议

1. 优化赊销管理

   明确赊销条件，缩短账期，建立信用分级制度，降低坏账风险。

2. 完善催收机制

   加强合同执行监控，及时发现逾期情况，采取法律手段追讨欠款，同时完善内部催收流程。

3. 强化风险防控

   建立信用评估体系，定期清理高风险客户，合理控制赊销额度，降低经营风险。

4. 完善制度保障

   明确财务、销售等部门的职责，建立绩效考核与信用管理联动机制，形成协同管理机制。

通过以上分析及措施，企业可逐步改善应收账款管理现状，提升资金使用效率与财务健康水平。