​​应收账款管理存在问题的公司往往面临资金链断裂、坏账激增等风险，核心问题包括：信用评估缺失、催收机制低效、部门协作脱节。​​ 典型案例中，长虹因过度依赖赊销且未核查客户APEX的信用，导致近5亿美元账款难以收回；NY农业公司因销售与财务部门权责不清，42%流动资产被应收账款占用，严重拖累周转效率。

​​1. 信用管理漏洞​​
问题公司常忽视客户信用动态评估，如长虹未发现APEX拖欠多家供应商的历史，直接签订大额合同；NY农业公司对老客户沿用过时信用标准，导致赊销额度失控。部分企业甚至无独立信用部门，仅凭销售经验授信，埋下坏账隐患。

​​2. 催收流程形同虚设​​
销售导向型绩效考核使员工忽视回款，如NY农业公司销售员仅通过邮件/电话象征性催收，无后续跟进。青岛啤酒虽整体周转优秀，但5年以上账龄应收款占比超50%，暴露长期催收乏力问题。

​​3. 跨部门协同失效​​
合同签订时法务/财务缺位（如HL公司），条款漏洞频出；应收账款清理时销售与财务互相推诿。某机械企业D因管理层轻视财务指标，逾期账款累积引发融资成本上升。

​​提示：​​ 企业需建立信用评级动态更新机制、将回款纳入KPI考核，并通过信息化工具实现部门数据互通。必要时可引入保理或专业催收机构，降低坏账对经营的冲击。