​​券商营业部拉客户的核心策略是线上线下结合，通过专业服务、精准营销和长期信任建立实现高效获客。​​关键在于​​互联网内容深耕、银行/社区驻点合作、老客户转介绍及大数据精准投放​​，同时需注重合规性与用户体验。

券商营业部可通过以下方式拓展客户：

1. ​​互联网获客​​：在知乎、抖音等平台持续输出开户指南、费率解析等专业内容，吸引潜在客户。结合短视频和直播降低获客门槛，但需注重内容垂直性。
2. ​​线下场景渗透​​：与银行、社区合作驻点营销，通过开户赠礼、投资讲座等形式触达中老年群体。重点区域如写字楼、高档小区可定期“扫楼”递送资料。
3. ​​老客户裂变​​：设计奖励机制激励老客户推荐新户，同时通过定期沟通（如市场分析、生日关怀）增强黏性。
4. ​​数据驱动运营​​：利用运营商大数据筛选投资意向人群，定向推送低佣金活动，但需平衡成本与精准度。

​​提示​​：无论采用哪种方式，需确保服务透明、费率合理，并定期培训员工以提升专业形象。长期积累信任比短期冲刺指标更重要。