业务人员管理制度方案是企业规范销售团队行为、提升业绩效率的核心工具，其核心亮点包括： 标准化考勤与任务目标结合、阶梯式薪酬激励（底薪+提成+绩效）、客户资源分级管理，以及动态考核与培训体系。

1. 考勤与行为规范
   统一上下班打卡制度，杜绝迟到早退，外勤需提交详细拜访记录。特殊情况下请假需提前报批，旷工超3天可能面临解雇。通过严格纪律确保团队执行力。

2. 薪酬与激励设计
   采用“低底薪+高提成”模式，例如销售额提成比例按项目类型划分（如中央空调3%、工程机1%）。新员工试用期通过培训考核后转正，业绩突出者可获额外补贴或晋升机会。

3. 客户与任务管理
   公司分配客户资源时，按开发难度分级提成（自主开发客户提成更高）。业务员需定期提交周报、月报，分析市场动态与客户需求，主管根据数据调整任务分配策略。

4. 动态考核与培训
   每月评估业务员责任心、业绩贡献及客户维护能力，末位淘汰或加强培训。新人需掌握产品知识、谈判技巧等课程，通过考试方可上岗。

总结：高效的业务管理制度需平衡约束与激励，通过清晰规则、科学分润和持续优化，推动团队与企业共赢。