成功命题和刺激命题是霍曼斯社会交换理论中的核心概念，以下是具体解析：

一、成功命题

定义 ：若某一特定行为经常获得奖赏，个体越倾向于重复该行为；奖赏越多、越快，重复频率越高。

核心要点 ：

1. 行为与奖赏的正向关联 ：行为→奖赏→行为重复，形成正向反馈循环。

2. 奖赏的强化作用 ：即时奖赏（如奖励）比延迟奖赏更易增强行为重复性。

二、刺激命题

定义 ：当过去某种刺激与特定行为获得奖赏相关联时，相似刺激再次出现时，个体更可能重复该行为。

核心要点 ：

1. 刺激的相似性触发行为 ：过去奖励过的刺激→相似刺激→行为重复。

2. 条件反射机制 ：通过条件化学习形成行为模式。

三、两者的关系与区别

• 关系 ：均属于霍曼斯的“普遍性命题”，共同解释个体行为选择。

• 区别 ：成功命题侧重行为与奖赏的直接关联，刺激命题侧重外部刺激与行为的历史联系。

四、应用场景

• 成功命题 ：如奖励系统设计、员工激励等。

• 刺激命题 ：如广告设计（利用相似刺激引发购买行为）。