以下是针对不同场景的谈判话术模板，结合权威资料整理而成，供参考：
一、销售谈判话术模板
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开场白
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强调公司而非个人：
"您好!我是万德隆广场的置业顾问，请咨询您是…… [自我介绍] "
"很高兴认识您，请允许我…… [引导对话] "
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已见面客户：
"上次见面时提到…… [简短回顾] "
"今天继续探讨合作细节"[保持礼貌]
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应对拒绝
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利益吸引法：
"我们的产品在其他地区市场占有率高，能为您带来新增利润点"[转移焦点]
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先理解后说服：
"确实很忙，但您希望节省成本，我们可以先确定预算"[建立共鸣]
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促成成交
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下决定成交法：
"今天必须做出选择，否则反复比较无意义"[制造紧迫感]
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解除不信任：
"若您怀疑我的诚意，可先合作观察，再做决定"[建立安全感]
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二、彩礼谈判话术模板（高情商沟通）
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女方家庭索要高额彩礼
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共情铺垫：
"叔叔阿姨，我理解二老对女儿的重视，彩礼是传统也是对未来的祝福"[认可动机]
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表达诚意：
"我和[女方姓名]感情稳定，承诺婚后共同奋斗，彩礼金额可能未达期望，但绝非敷衍"[明确底线]
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提出替代方案：
"能否将部分彩礼转为婚后共同基金，用于购房或育儿？"[灵活解决]
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女方担心彩礼过低
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换位思考：
"我担心彩礼少会被看轻，但真心比物质更重要"[肯定感受]
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绑定共同利益：
"若彩礼过高，可能影响婚后生活质量，不如用于蜜月旅行"[理性分析]
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情感升华：
"彩礼多少不代表感情，不如把钱花在共同喜欢的事物上"[强调未来规划]
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三、薪资谈判话术模板
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直接询问薪资
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区间报价法：
"根据市场行情，期望薪资为18k-25k，具体可调整"[提供范围]
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价值锚定法：
"我上份工作年薪20万，业绩提升30%，希望新岗位能体现我的价值"[用过往经验证明价值]
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应对公司压力
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数据支撑：
"公司上半年人力成本下降5%，利润增长12%，我的调薪请求占部门预算的3%"[用数据说话]
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承诺调整：
"可分阶段调整薪资，6个月内未达市场分位值则自动涨幅"[提供保障]
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四、面试薪资谈判话术模板
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避免直接报数字
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优先获取信息：
"方便了解这个职位的薪资结构吗？"[引导对话]
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区间报价法：
"结合市场行情，薪资范围在18k-25k之间，具体视岗位调整"[灵活回应]
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通用谈判技巧
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倾听与反馈 ：通过记笔记集中精力，及时回应对方关切
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建立信任 ：坦率陈述利弊，承认对方观点合理性
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灵活应变 ：根据谈判进展调整策略，避免僵局
以上模板需结合具体场景灵活运用，关键是通过共情、数据和价值传递建立共识。