谈判常用话术是提升谈判效率与成功率的重要工具。以下是一些经典话术及其应用场景，帮助你在谈判中占据主动。

1. 建立关系

• 话术：在谈判开始时，可以说“很高兴有机会与您合作，我相信通过这次交流，我们可以找到双方都满意的解决方案。”
• 作用：通过表达积极的合作意愿，缓解对方的戒备心理，为谈判营造良好的氛围。

2. 明确目标

• 话术：在谈判中强调“我们的目标是达成一个对双方都有利的协议，您觉得呢？”
• 作用：明确谈判目标，使双方聚焦于共同利益，避免不必要的争执。

3. 保持冷静

• 话术：当对方情绪激动时，可以回应“我理解您的立场，让我们先冷静一下，再讨论这个问题。”
• 作用：通过冷静的语气和态度，掌控谈判节奏，避免冲突升级。

4. 价值创造

• 话术：强调“我们的产品/服务能够为贵公司带来XX%的效率提升，这是其他供应商无法比拟的。”
• 作用：通过突出自身优势，增强对方的合作意愿。

5. 沉默是金

• 话术：在报价后保持沉默3秒，观察对方的反应。
• 作用：利用沉默制造心理压力，让对方主动提出让步。

6. 折中策略

• 话术：提出“我们可以这样折中，您看是否可以接受？”
• 作用：通过灵活的让步，促成双方达成一致。

7. 双赢思维

• 话术：在谈判中强调“我们希望通过这次合作，实现双赢，让双方都能获得更大的利益。”
• 作用：树立合作共赢的理念，增强谈判的可持续性。

总结

谈判常用话术是谈判成功的基石。通过建立关系、明确目标、保持冷静、创造价值、适当沉默、灵活折中和追求双赢，你可以在谈判中占据主动，最终达成满意的协议。