​​谈判的三个核心步骤是：准备阶段、价值交换阶段和达成共识阶段。​​ 准备阶段确保“知己知彼”，价值交换阶段通过沟通创造双赢空间，而达成共识阶段则需克服障碍并落实协议。掌握这三步，能显著提升谈判效率与成功率。

1. ​​准备阶段​​：这是谈判的基础，决定了后续策略的精准性。需收集对方需求、市场数据等关键信息，明确自身底线与最优目标，并制定灵活应对方案。例如，商务谈判前分析对手财务状况或合作历史，能预判其利益点；而家庭谈判中了解成员的真实诉求（如孩子渴望关注而非物质奖励），可避免无效对抗。

2. ​​价值交换阶段​​：核心在于“探需”与“创值”。通过开放式提问（如“您最关注合作中的哪些方面？”）挖掘对方深层需求，同时用数据或案例展示己方优势。例如，薪资谈判时可将个人业绩与公司目标绑定，说明涨薪如何助力团队增长；销售谈判则需将产品功能转化为客户的实际收益（如“降低30%运维成本”）。

3. ​​达成共识阶段​​：需解决冲突并固化成果。针对利益冲突，可采用折中方案（如分期付款缓解预算压力）；对于决策障碍（如对方内部流程复杂），可主动提供合同模板或简化条款。最终协议需明确执行细节，例如交付时间、违约责任等，避免模糊表述引发后续纠纷。

谈判的本质是协作而非对抗。无论职场、家庭还是商业场景，遵循“准备-创值-共识”三步框架，既能守住底线，又能拓展合作空间。实践中建议定期复盘谈判过程，持续优化策略。