​​谈判的核心步骤可概括为准备、开局、磋商、妥协与协议五大阶段，其中关键在于“明确目标、灵活应变、互利共赢”。​​

1. ​​准备阶段​​：这是谈判成功的基石。需收集对方信息（如需求、底线、行业背景），制定策略（最高/最低目标、替代方案），并组建团队（首席代表需具备观察力与决策力）。例如国际谈判中，技术专家参与能解决专业分歧。

2. ​​开局破冰​​：通过非正式交流建立信任，营造轻松氛围。避免直接切入主题，而是通过寒暄或共同兴趣点拉近距离，为后续磋商铺垫。

3. ​​磋商与交锋​​：双方明确立场后进入实质讨论。此阶段需灵活运用提问、倾听等技巧，例如用“假设性语言”试探对方底线（如“是否可以这样调整？”），同时坚持核心利益。

4. ​​妥协与让步​​：在僵局中寻找平衡点，妥协需以不突破己方底线为前提。例如采购谈判中，价格僵持时可附加服务条款换取让步。

5. ​​协议与落实​​：达成共识后需书面确认条款，避免模糊表述。例如商务合同需明确履约细节，并建立监督机制确保执行。

​​提示​​：谈判是动态过程，需根据对方反应调整策略。保持专业性与诚信，长期合作比单次胜负更重要。