确定目标市场的步骤可分为以下核心环节，综合多个权威来源整理如下：

一、市场细分（Segmentation）

1. 选择细分标准

   根据地理位置、年龄、性别、收入水平、消费习惯、偏好等维度对市场进行划分。

2. 评估细分市场

   分析各细分市场的规模、增长潜力、竞争程度及需求度，筛选出具有吸引力的目标市场。

二、目标市场选择（Targeting）

1. 确定目标客户群体

   明确目标市场的具体特征，如年龄层、职业、消费能力等，并绘制客户画像。

2. 选择目标区域

   根据产品特性和竞争环境，选择适合的地理区域（如城市/县市）进行重点布局。

三、市场定位（Positioning）

1. 产品需求定位

   明确产品解决的核心问题，确定目标客户的核心需求（如健康、便捷、性价比）。

2. 差异化策略

   分析竞争对手，找出自身优势，形成与竞品差异化的产品定位。

四、营销策略制定（Strategy Development）

1. 产品策略

   根据目标市场需求，设计产品功能、包装及服务。

2. 定价与渠道

   制定定价策略（如渗透定价、高价策略），选择销售渠道（线上/线下）。

3. 促销与推广

   规划广告、促销活动及公关策略，提升品牌知名度和市场渗透率。

五、实施与调整（Implementation & Adjustment）

1. 市场测试

   通过小规模试点或调查，验证营销策略的有效性，降低风险。

2. 持续监测

   定期收集市场反馈、竞争动态及销售数据，分析策略效果。

3. 灵活调整

   根据市场变化及时调整目标市场、产品或营销策略，保持竞争力。

六、工具与方法

• 数据分析 ：运用SPSS、Excel等工具进行市场调研和数据分析。

• 客户画像 ：通过CRM系统或调研问卷构建目标客户模型。

• SWOT分析 ：评估自身优势、劣势及市场机会。

通过以上步骤，企业可系统地确定目标市场，并制定有效的营销策略，实现资源优化和长期发展。