影响促销效果的关键因素主要包括商品种类、促销目标、商品生命周期阶段、促销策略及时间选择。这些因素共同决定了促销活动的成本效益和市场响应，例如家电类商品依赖广告，而日用品更侧重销售促进。

1. 商品种类：不同商品适用的促销方式差异显著。家电等高单价商品以广告为主导，配合人员推销；日用品则优先采用折扣、赠品等销售促进手段，直接刺激消费。

2. 促销目标：短期清库存需强化折扣力度，长期品牌建设则侧重广告和公关宣传。目标不同，促销工具的成本效益也会变化。

3. 商品生命周期阶段：新品上市阶段需加大广告投入提高认知；成熟期可通过促销活动维持市场份额；衰退期则适合清仓式促销。

4. 促销策略选择：“拉引策略”（如广告吸引消费者）适合大众市场，“推动策略”（如人员推销激励渠道）更适合B端或高价值商品。

5. 时间因素：促销时机直接影响效果。节假日、季节更替是黄金时段，而随机促销可能因竞争或消费疲软导致效果不佳。

合理组合上述因素，才能最大化促销效益。企业需根据自身产品特性和市场动态灵活调整策略。