影响促销组合的因素主要包括以下五个方面，综合权威信息整理如下：

一、产品性质与生命周期阶段

1. 产品性质

   消费品多依赖广告提升知名度，工业品则侧重人员推销建立信任。

2. 产品生命周期

   • 导入期 ：广告和公关为主，快速建立认知；

   • 成长期 ：广告强化品牌，减少促销活动；

   • 成熟期 ：销售促进（如折扣）提升销量；

   • 衰退期 ：广告维持品牌，促销加强清仓。

二、促销目标与市场类型

1. 促销目标

   长期目标（如品牌建设）侧重广告和公关，短期目标（如销量提升）依赖销售促进。

2. 市场类型

   • 拉式策略 （如便利品）：广告为主；

   • 推式策略 （如工业品）：人员推销为核心。

三、购买准备阶段

消费者对产品的了解程度影响促销方式选择，例如：

• 高认知阶段 ：减少促销投入，依赖口碑；

• 低认知阶段 ：加大广告和促销活动。

四、竞争环境与费用限制

1. 竞争环境

   竞争激烈时需更吸引人的促销手段（如限时折扣）。

2. 促销费用

   需在预算内平衡广告、人员推销等成本，例如：

   • 人员推销费用最高，广告次之；

   • 国际市场需更多资金支持促销活动。

五、渠道与目标客户特征

1. 渠道选择

   实体店侧重陈列促销，电商依赖网站优化和内容营销。

2. 目标客户

   年轻群体可能对折扣敏感，老年群体更注重品质服务。

总结 ：促销组合需根据产品特性、生命周期、目标及市场环境动态调整，平衡成本与效果。例如，新产品上市初期通过广告建立认知，成熟期则通过销售促进维持销量。