选择目标市场策略时，需要全面考虑以下关键因素：企业资源与能力、市场环境、产品特点、竞争格局以及目标市场的吸引力。这些因素共同决定了企业能否精准定位目标市场，制定有效的营销策略。

1. 企业资源与能力

企业的资源与能力是制定目标市场策略的基础。这包括企业的财务实力、技术能力、品牌影响力以及营销团队的专业水平。如果企业资源有限，可能更适合采用集中性市场策略，专注于少数细分市场；而资源充足的企业则可以尝试差别性或无差别性市场策略，覆盖更广泛的市场。

2. 市场环境

市场环境是目标市场策略的重要外部影响因素。这包括经济状况、行业趋势、政策法规以及消费者行为等。例如，在经济低迷时期，企业可能需要选择价格敏感度较低的市场；而在技术快速发展的行业，企业应关注具有创新能力和高增长潜力的细分市场。

3. 产品特点

产品的特点直接决定了目标市场的选择。例如，高科技产品通常面向高端市场，而价格敏感型产品则更适合大众市场。产品所处的生命周期阶段也会影响策略。处于导入期的新产品可能需要选择具有较高接受度的市场，而成熟产品则可以尝试拓展新的细分市场。

4. 竞争格局

竞争对手的市场策略和市场份额是制定目标市场策略时必须考虑的因素。如果市场竞争激烈，企业可能需要选择差异化策略，通过独特的卖点或服务吸引消费者；而在竞争较少的市场，企业可以尝试集中资源迅速占领市场份额。

5. 目标市场的吸引力

目标市场的吸引力是选择策略的核心。这包括市场规模、增长潜力、利润空间以及进入难度等。企业应优先选择那些增长迅速、利润丰厚且易于进入的市场，以实现资源的最优配置和快速回报。

总结

在选择目标市场策略时，企业需要综合考虑内部资源与能力、外部市场环境、产品特点、竞争格局以及目标市场的吸引力。通过精准的市场细分和定位，企业可以制定更具竞争力的营销策略，从而在市场中获得成功。