影响促销选择的因素主要包括以下五个方面，综合权威信息整理如下：

1. 促销目标

   明确促销目的（如短期销量提升、库存清理、新品推广等）直接影响促销方式的选择。不同目标需匹配不同成本效益的促销工具。

2. 产品因素

   • 产品性质 ：高科技产品侧重广告宣传，奢侈品注重品牌塑造；

   • 产品生命周期 ：新品期多用广告和人员推销，成熟期侧重销售促进。

3. 市场特点

   包括市场类型（如便利品、选购品）、规模、区域分布及文化背景，需针对性选择促销方式（如广告覆盖广市场，销售促进适合本地化需求）。

4. 促销费用

   预算限制决定资源分配，例如高预算支持大规模广告，低预算则侧重人员推销或小额促销活动。

5. 其他因素

   • 购买者准备阶段 ：需根据消费者认知程度调整促销强度（如教育型产品需更多信息传递）；

   • 竞争环境 ：差异化产品可通过广告强化独特性，竞争激烈时需结合价格促销。

总结 ：促销选择需系统分析目标、产品、市场及资源，动态调整策略以实现**效果。