影响促销组合的因素主要包括促销目标、产品性质、市场特点、产品生命周期阶段以及推式/拉式策略的选择。这些因素共同决定了企业如何合理分配广告、人员推销、销售促进和公共关系等促销工具的组合，以实现**营销效果。

1. 促销目标
   促销目标是制定促销组合的核心依据。例如，若目标是快速提升品牌知名度，广告和公共宣传更为有效；若需直接促成交易，则需侧重人员推销和销售促进。不同目标对应不同的工具成本效益比，需动态调整组合策略。

2. 产品性质
   消费品与工业品的促销组合差异显著。消费品通常依赖广告和销售促进，因其受众广泛且决策周期短；工业品则更注重人员推销，因采购流程复杂且需专业沟通。但两类产品均可灵活搭配营业推广和公关活动。

3. 市场特点
   不同市场的文化、经济环境及消费者习惯会影响促销工具的效果。例如，高互联网渗透率的市场适合数字广告，而传统市场可能更依赖线下推广。需结合地域特性匹配工具，避免“一刀切”。

4. 产品生命周期阶段

   • 引入期：以广告和公关为主，快速建立认知；
   • 成长期：强化品牌差异化宣传，辅以销售促进；
   • 成熟期：侧重促销活动刺激复购；
   • 衰退期：缩减促销投入或转向清仓策略。

5. 推式与拉式策略
   “推式策略”通过渠道推力（如人员推销、经销商激励）推动产品流通，适合供应链强势的企业；“拉式策略”则通过广告和消费者促销直接吸引终端需求，适合品牌力强的企业。两者可结合使用以平衡资源。

理解这些因素有助于企业精准设计促销组合，避免资源浪费并最大化市场影响。实际应用中需动态评估各要素的权重，灵活调整策略以适应市场变化。