售前经理是连接销售与技术团队的核心岗位，主要负责在客户购买决策前提供技术支持、解决方案设计及项目管理。其核心职责可归纳为以下五个方面：

1. 客户需求分析与解决方案设计

   深入沟通客户业务需求，结合技术背景制定个性化解决方案，包括产品配置、技术架构及实施计划。需具备竞品分析能力，确保方案竞争力。

2. 技术支持与方案呈现

   负责产品演示、技术方案讲解及招投标文件编制，通过专业沟通消除客户疑虑，提升购买意愿。需掌握Axure等工具进行方案可视化。

3. 项目全周期管理

   参与项目需求调研、招投标、技术评审及实施协调，确保项目按计划推进。需与销售、技术、实施等部门紧密合作，解决实施中的技术问题。

4. 市场调研与竞品分析

   跟踪行业动态、竞争对手信息，为产品优化和市场策略提供数据支持。需定期撰写市场分析报告，为销售团队提供决策依据。

5. 团队协作与内部支持

   负责售前团队管理、培训及销售支持，提升团队整体能力。同时参与产品功能反馈，协助研发优化产品。

总结 ：售前经理通过技术专业性与市场洞察力，为销售团队提供有力支持，是实现从需求分析到项目落地的关键桥梁。