售前和销售在商业链条中各有不可替代的价值，前者是“军师”角色（精准挖掘需求、制定解决方案），后者是“将军”角色（促成交易、实现盈利），两者协同才能最大化商业成果。

1. 核心职能对比
   售前聚焦于市场调研、需求分析和技术方案设计，通过专业能力建立客户信任，为销售铺路；销售则专注于商务谈判、价格博弈和合同签订，直接推动业绩增长。售前如同“探路者”，销售则是“收割者”，缺一不可。

2. 能力要求差异
   售前需具备行业洞察力、技术理解力和方案设计能力，擅长将产品价值转化为客户语言；销售更依赖沟通技巧、应变能力和商业敏感度，需快速抓住客户痛点并促成决策。两者的能力模型互补，共同构成完整的销售闭环。

3. 协同价值与冲突
   优秀的售前能减少销售阻力（如提前解决技术疑虑），而强势的销售可能因过度承诺增加售后压力。理想状态下，售前与销售应共享信息、统一目标，避免因职能割裂导致客户体验断层。

售前与销售的关系如同“弓与箭”——售前蓄力瞄准，销售发力命中。企业应重视两者的平衡与协作，而非简单比较孰强孰弱。