售前顾问‌不是传统意义上的销售‌，但两者在业务推进中紧密协作。售前顾问的核心职责是‌技术方案支持‌和‌客户需求分析‌，而销售更侧重商务谈判与成交达成。‌关键区别‌在于：售前顾问以专业能力为销售赋能，而非直接承担业绩指标。

1. ‌角色定位不同‌
   售前顾问是技术型桥梁，负责解答客户技术疑问、设计解决方案，并确保产品与需求匹配；销售则主导合同签订、价格协商等商务环节。例如，IT项目中售前顾问会编写技术标书，销售负责投标策略。

2. ‌考核目标差异‌
   销售业绩直接挂钩成单量和回款，售前顾问通常考核‌方案通过率‌、‌客户满意度‌等指标。优秀的售前顾问能通过专业演示降低客户决策风险，间接促进成交。

3. ‌协作流程示例‌

   • 销售挖掘商机后，售前顾问介入进行需求调研；
   • 售前输出定制化方案，销售据此制定报价策略；
   • 售前参与技术答疑，销售推动签约闭环。

总结来看，售前顾问与销售是‌互补型团队‌，前者解决“如何用好”，后者解决“如何买下”。企业需明确分工机制，避免角色混淆影响效率。