在企业组织架构中，​​销售副总的职位层级高于销售经理​​，前者通常属于公司高管团队，负责战略决策与跨部门协同，后者则聚焦于执行层面的团队管理与销售目标达成。两者的核心差异体现在职权范围、汇报关系及战略参与度上。

1. ​​职权范围​​：销售副总主导公司整体销售战略的制定与资源调配，例如年度销售目标的设定、大客户开发政策的审批等；而销售经理主要负责分解目标、监督团队完成具体销售任务，例如区域客户拜访计划的执行。从薪资水平来看，销售副总的平均薪资（25.4K/月）显著高于销售经理（18.4K/月），反映出职责价值的差异。

2. ​​汇报关系​​：销售副总直接向总经理汇报，并参与公司高层决策会议，部分企业甚至授权其代行总经理职务；销售经理通常需向销售副总或总监汇报，属于中层管理者。例如在岗位职责描述中，销售副总需“协调销售部门与生产、财务等跨部门工作”，而销售经理的职责更多是“组织下属完成销售计划”。

3. ​​战略参与度​​：销售副总需分析行业趋势并制定长期市场开拓方案，例如通过数据洞察调整产品定价策略；销售经理则侧重短期战术落地，如优化销售话术或处理客户投诉。销售副总的任职资格通常要求8年以上管理经验，而销售经理可能仅需5年。

对于职业发展而言，销售经理可通过积累团队管理经验和业绩表现晋升至销售副总，但需补足战略规划与高层协作能力。企业选拔时，销售副总更看重行业资源与商业洞察力，销售经理则侧重执行效率与团队培养。